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联通李韩全方位的深度合作

发布时间:2020-01-14 17:57:53 阅读: 来源:天然气缓蚀剂厂家

南国木棉红,互联春色美。4月20日,由木棉会主办的珠江论道第三期沙龙在广州圆满举办。沙龙以“论移动互联网智能管道之路”为主题,邀请了来自中国联通(600050,股吧)、华为、爱立信、艾媒咨询、腾讯、新浪、搜狐、优酷土豆、多米音乐、九天、虾米网、PPTV、音悦台等企业高层代表,一同探讨智能管道发展之道。沙龙上,联通互联网营销服务事业部产品运营部总经理李韩表示希望与各企业整体、全面的合作,不仅是定向流量产品,在双方的用户层面,渠道层面,服务层面的深度融合。

李韩说道,木棉会的四个愿景,希望打造移动互联网权威信息交换基地,打造移动互联网创业能力共享平台,打造移动互联网创新思想交流平台,打造移动互联网商业模式培育基地,也会有创业者俱乐部,也会有木棉商学院,目的是搭建一个真正中立的平台,吸引我们的合作伙伴共同加进来。

以下是李韩的演讲实录:

李韩:首先欢迎以及非常感谢大家参加木棉会,今天也是一个特别的日子,就是四川的雅安地震,我刚才一直在刷微博,我建议大家也发挥一下专业性,怎么样让四川灾区的这些灾民们用智能管道的方式做好灾区自救方面,我觉得一会儿大家可以把这个话题切换到这方面来,特别是在问道的时候,我觉得可以这样切换。

今天我们的会议是一个相对比较封闭的会议,首先是邀请各位专家以及第一批智能管道的合作伙伴在这里大家共同探讨一下,应该怎么做好智能管道,我们也希望大家为我们诊断一下广东联通应该怎么做,我在这里开个头,把问题丢给我们的专家。

刚才张总发布了一些木棉会的数据,这些数据确实来自于广东联通600万的实际3G用户,这些都是真实的数据。木棉会里面有一项很重要的就是数据的交换基地,我们希望用运营商的这些真实的数据来指导我们的开发者或者互联网合作伙伴们提供更好的依据,这些数据我们都会在木棉会的微博以及微信上面发布出来,专业性的东西由张总他们来组织,每个季度或者每个月,每半年有一个专题报告,如果大家希望获取这些数据,我建议大家关注一下木棉会,不管是微博还是微信,我们争取每周抛一些数据来给大家参考。

我们列了一些数据,这中间有一些代表性的数据,在2011年3月份当时GPS收入超过短信,到今天流量收入占比超过1/3,流量收入基本上很快会超过话务收入的水平,已经是短信的5倍。整个运营商的经营已经全面进入了流量时代,连续五年流量收入同比增长超过50%,我们的GPS到今年3月份,同比增长都是以50%的速度在增长,成为大网增收的核心力量,所以到今天为什么要做智能管道,为什么要做流量经营,原因就是在于我们怎么样激发流量。

同时3G网络上面流量用户占比稳定每个月超过90%,也就是产生流量的用户,除了有极少一批终端可能不支撑上网行为,2G的网络也有70%的比例在用流量,超过短信,短信大概是60%。iphone流量每个月超过100M,流量的爆发增长现在已经成为不可逆转的势头,流量的增收,流量的收益增长,运营商如何依托流量来做自己的经营以及跟移动互联网如何在流量方面做一些共同的合作,应该是运营商下一阶段的主流。这就是我们今天要做智能管道很根本的目的。

今天我主要谈WO+,我们每次的会议以及每次大会,都是一场汇报,我们希望每次会议上,在WO+方面往前走一步,让大家看看中国联通的WO+体系有怎样的演进,我快速看一下,这些很多专家都看过,中国联通从2010年开始在3G开通以后在移动互联网的动作很快,在2010年4月份跟新浪合作推出红围脖,做了两年时间,红围脖到目前为止我们跟新浪同步,下一阶段红围脖的客户端真正打造成社交平台。

2011年5月,在移动互联网里面,有些平台陆续起来,推出了“一起沃”的平台,帮助我们的合作伙伴来分发内容、应用等等,将这些内容和服务最终带给用户,这个平台体现出我们一种态度,首先运营商不做媒体,第二运营商自己不做跟互联网比较主流应用相关的产品,我们重点做好内容发现和内容分发,这样一个工作,这个平台到今天也是运作比较成熟的平台。2011年6月份,我们发布了悦TV平台,悦TV来源于原来手机电视,我相信大家都可以看到悦TV的视频质量,它的清晰度和流量度是非常高的,运营商做手机电视应该是最成熟的应用,也是时间最长的应用,这套视频平台的基础上我们又增加了视频UGC,同时后面又演进为全平台形态,和视频、二维码叠加起来,提供给各位专家和媒体人做智媒体的平台,所以叫我行有秀。

2011年11月云雀,我们希望云雀能够成为联通外部种云的接口,对个人信息安全管理,包括下来对手机的安全管理,这是一种责任。同时我们希望将云雀打造成运营商上通信网络转型的形态,大家今天看到,包括今天地震,最有效的方式还是短信,不是说它的技术落后,而是因为它的技术很成熟,而且短信唯一的电信是新闻电路,如果把新闻电路扩大几倍,远远比电话或者微信或者是QQ,对网络资源的占用更小。这些传统通信功能如何结合移动互联网去做,这也是云雀产品要探索的一个问题。

在去年10月份我们推出沃立方,我们认为运营商应该做好的核心工作是帮助我们的用户叠加它的价值,我们都在经营我们的用户,这些用户的价值怎么做,中间有几个依托点,运营商比较强大的线下能力,以及运营商对行为的数据挖掘能力。所以我想沃立方需要做的就是每个用户有一张身份证,跟每个合作伙伴的业务形成一种关联,依托线下的渠道资源、线上的呼叫中心资源、数据挖掘资源,构建成一站式生活服务平台,这是沃立方的一个想法。我等下会请各个专家来论述。

今天我们的议题叫木棉会,木棉会是我们在去年8月29日正式发布的,从去年8月份开展以后,我们每个月基本上都有一场专题论坛,包括木棉会现在有逐步出去,我们当时有四个愿景,希望打造移动互联网权威信息交换基地,打造移动互联网创业能力共享平台,打造移动互联网创新思想交流平台,打造移动互联网商业模式培育基地,也会有创业者俱乐部,也会有木棉商学院,目的是搭建一个真正中立的平台,吸引我们的合作伙伴共同加进来。

到了今天我们看到,实际上总结起来看,广东联通目前推出的平台就是就五个平台(PPT),这五个平台基本上已经成型,各平台正在顺利推进。

2013年我们希望更加开放,根据未来的视野开放WO+,WO+有四个维度,能力共享、智能营销、智能管道、产品聚合,这四个维度里面包含了能力开放,运营层面的智能运营,包含了渠道的开放,也包含了各种产品层面的合作,在这个方面里面,我们看到产品聚合里面已经有聚合分发平台,沃立方公共平台和全媒体平台,这三个聚合平台已经在运作。智能营销这块有WO+分享,有开放大数据的运营能力,把线下渠道打开,能力共享方面包括通信能力、计费能力、运营能力、关系能力、渠道能力、二维码能力,分域、分群流量产品,分时随意玩、分级速率月租,智能业务有分群定向流量,智能内容,有内容打包销售。这都是智能管道里面提升我们的管道价值,提高合作伙伴应用的服务能力和用户服务质量,这都是很有用的。这四个维度,其实广东联通在这两年里面已经做了很多的尝试,我们做的所有工作都是来不断展开互联网公司的合作,我相信WO+体系在互联网是最现实的,我们希望开放这个东西能够给大家马上形成收益。

今天请大家过来,主要的目的是想跟大家表明一种态度,我们希望与大家的合作是整体、全面的合作,推出定向流量产品只是一个很小的工作,怎么将双方的用户层面,将我们的渠道层面,以及怎么将的服务层面深度融合。对我们来讲开放六种能力,包括通信能力,就是通道,我们下来各种通道都会想办法把它打开,只要是有利于为用户提供更好的服务和体验,我们都会想办法打开。第二个是智能管道能力,今天已经在谈。第三个是洞察能力,在保护用户隐私的同时更好的做好我们的业务发展。第四个是身份识别,甚至我们有个想法,不一定对,怎么样让一个用户号码通行移动互联网,怎么样通过WO+平台将我们的用户资源共享起来,我们想在这中间做得非常灵活,身份识别是一个很好的纽带。第五个是计费能力,如果流量不能做到有效变现,它的商业模式是有问题的。第六个能力是渠道分发,这些渠道都是大家所需要的。这里面没有提到运营能力、产品能力,因为这是我们的合作伙伴强项,移动互联网最强的产品是运营,大数据挖掘里面也是很强的,我们的合作伙伴看到了更加微观,更加精准的数据在里面,以及用户资源和渠道资源,比如视频音乐的合作伙伴,可能会有百分之六七十的用户,怎么样共享用户资源,这些是我们合作的基础。主要目的是希望打造具备联通特性的标准化产品,希望快速做好千万内容聚合精准分发,以及用户联合共享运营,双向渠道相互渗透。从内容精准分发满足内容聚合,给我们的用户提供精准服务,我们双方都要流量,这是第一个层面。第二个层面是能力互用,开发出更适合联通的业务优势出来,也更能体现我们合作伙伴的特点出来。第三个层面是用户共享,同时包括智能营销,我们的合作伙伴开发自己的运营能力和渠道能力,共同把用户资源做大。我们希望和合作伙伴谈的合作是更加全范围的合作,而不是简单的产品合作。

因为我的演讲很简短,在这里我为大家介绍一下智能管道方面的合作伙伴,包括腾讯视频、爱奇艺、优酷、土豆、PPTV、凤凰等等,其他几家都会陆续加入。同时包括音悦台、多米、网易等等,今天总共加起来有11家,再加上即将加进来的合作伙伴,我们希望智能管道这条路上,我们开的是一个头,接下来除了视频和音乐之外,我们在视频、社交、音乐、阅读等等六个方面分批进进来把智能管道做大。

以上是广东联通在WO+能力开放方面的想法,我们希望和合作伙伴更加深入、更加现实、更加有效互动,从而更好的做好我们的服务。

我还想再呼吁一下,我们今天的议程很重要,但是地震那块的信息传递希望大家多关注,今天确实是一个很独特的日子。

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