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儿童网站摩尔庄园如何吸引500万美元风投

发布时间:2020-03-11 09:56:55 阅读: 来源:天然气缓蚀剂厂家

儿童网站《摩尔庄园》如何吸引500万美元风投?转载cyzone导语: 办儿童互联网产品,让他们的父母埋单。这种思路能否成功?但无论如何,上海淘米网络科技有限公司(下称淘米)这家创办于2007年10月、专营儿童互联网

办儿童互联网产品,让他们的父母埋单。这种思路能否成功?

但无论如何,上海淘米网络科技有限公司(下称淘米)这家创办于2007年10月、专营儿童互联网产品的公司,已经于6月份获得第一笔风险投资--来自启明创投的500万美元。据称,在儿童互联网领域,这是目前国内获得的最大数额投资。

淘米提供的数据称,自创办以来,注册用户已有3000万,而经典网络游戏魔兽世界,在全球的注册用户只有1100多万。淘米80后创始人兼CEO汪海兵也对记者表示,有信心在年底取得收支平衡。

如何吸引孩子?

淘米网推出的第一款游戏叫《摩尔庄园》,是一款针对中国7-12岁儿童设计的儿童虚拟社区产品。用户注册后,可以用鼠标操作一只小鼹鼠(儿童虚拟社区里被称为摩尔),并且对它进行装扮,它还拥有自己的小屋。

摩尔在这里如同处于真实世界当中,可以参加小摩尔们的舞会;或者化身超人维护摩尔庄园的和平;也可以在摩尔雪山上举行滑雪比赛;跟猎人墨菲去探索新大陆;游戏里面甚至还有摩尔世界的新闻报纸。母亲节到来时,庄园还会有专门的手工课,教小摩尔们制作礼物等。

当然,为了增加社区的互动性,它也像很多网站那样,小摩尔在社区里也可以相互交流。

据报道,汪海兵当初在创立《摩尔庄园》时,会经常咨询自己小外甥的意见。你不可以强加快乐给他,孩子很单纯,你必须让他发自内心很开心,但是这种开心又是很健康的。汪海兵表示。

这种游戏模式是不是似曾相识?其实,汪海兵本人曾在腾讯公司工作过,并担任QQ宠物项目总监,他本人甚至被称为QQ宠物之父,对他来说,开发一款这样的游戏并不难,难的是如何让家长放心,以及如何盈利。

如何让家长放心?

汪海兵坦言,任何针对儿童的服务产品,收费都是个难题,因为第一把关人是家长我们在思考这个问题时,并没有着眼于现在,我们考虑,家长愿意为孩子的什么埋单?教育会埋单,孩子健康的快乐家长也会买单。

摩尔庄园有个针对小孩子的公民必读,里面这样说道:鼹鼠之前互相尊重、友爱,不要透露私人信息,请远离社会敏感话题,需要勇敢独立地生活。而在社区里面转悠的过程中,小孩子也能听故事,获得各种新的知识。

同时,为了限制儿童的上网时间,在每晚12点到次日凌晨6点这段时间,摩尔庄园会关闭服务器。另外,小孩子在此玩耍超过45分钟,庄园也会给他提醒。该公司甚至还独创摩尔健身操和眼保健操,防止因上网时间过长,对小孩子造成身体伤害。

信息过滤器也是必不可少的,淘米自称,可将一切不良信息和广告跳转链接屏蔽。淘米创设了儿童健康上网绿色公约,据称,目前已经有近500万用户签署并承诺执行该公约。

摩尔庄园的成功,与其说是征服了中国几千万的孩子,不如说是征服了几千万的家长。汪海兵认为。

如何盈利?

汪海兵承认,淘米目前的收入,距离盈亏平衡有一定差距,但是在暑假多种盈利模式铺开后,有信心在今年年底取得收支平衡。

在盈利模式上,汪海兵正在进行多种尝试:一是推出10元的包月卡,二是虚拟道具的销售,三是做线下儿童品牌及授权。这也是很多网络游戏公司采用的盈利模式。

在摩尔庄园,虽然注册是免费的,许多游戏也是免费的,但如果你的孩子想成为摩尔庄园的守护精灵,就要每个月支付10块钱,注册成为超级拉姆。超级拉姆也有很多特权,如体验轮滑、吹泡泡等特殊道具,带摩尔飞向天空、潜入海底,优先进入新场景,账号更安全等等。

实际上,家长很愿意为自己的孩子付费,家长在网上买教育光盘,两三百元,很容易购买,一定是你的产品让家长认识到对他的孩子有益。汪海兵说。

除了线上的道具销售外,淘米也在线下发力,开发相关的衣服、图书、玩具等产品。据悉,关于摩尔世界的图书已经销售10万套,鼹鼠形象的公仔一经上架,也被抢购一空。

尽管如此,汪海兵本人对盈利的推进依然很谨慎:目前在尝试不同的商业模式,但是盈利这块,暂时我们没有设定一个明确的时间点。

市场很大?但竞争同质化严重

儿童上网是大趋势。在中国我们做这个事情的时候,第一认定中国有2.3亿的儿童,中国2.3亿儿童,不需要乘80%,只需要乘50%就是1亿的规模。汪海说。

但是,儿童游戏的门槛并不高,参与者也有很多高手。如前淘宝总裁孙彤宇,也推出了一家针对6-14岁孩子的网站,并且还说:实际上我们欢迎所有的孩子,也包括你,童心未泯的大孩子。

面对竞争,淘米也一直在开发新产品。新推出的赛尔号,是针对7-12岁儿童设计的虚拟飞船,孩子们可以在太空进行科幻探险。该产品在用户使用时间的限制更为严格,每个账户每天限用2小时,超时系统会自动迫使其下线。还有一款淘米儿童浏览器,是拥有全屏保护、时间锁定等功能。

在提到公司日后产品的规划,汪海兵表示,淘米的产品立足于儿童,日后的产品设计会细分市场,满足不同年龄、性别,以及性格特点的儿童需求。

但在目前,儿童互联网市场仍处于起步阶段,还没有相关的公司实现盈利,这个行业未来将如何发展,我们还需要等待。

风言风语

启明创投董事总经理甘剑平:低龄网民很可能是互联网地下一个金矿所在。根据CNNIC最新公布的数字,中国19岁以下人群的网络渗透率达到了35%,中国低龄网民的增长不容忽视。我们非常看好国内儿童互联网市场的发展。启明创投经过近一年对淘米公司的市场、产品、网站流量、用户量的调研,以及对大量第三方数据的分析,可以非常确定淘米的摩尔庄园已在儿童互联网市场占据绝对领先地位。淘米的核心领导成员汪海兵、程云鹏、魏震对市场产品和用户理解非常深刻。

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