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网上支付增长迅速挖掘细分市场成制胜关键

发布时间:2020-02-11 01:44:06 阅读: 来源:天然气缓蚀剂厂家

艾瑞咨询近日发布的今年第二季度中国网上支付市场监测数据显示,第二季度网上支付市场交易额规模达2083亿元,同比上涨86.8%,继续保持高速增长的良好势头。艾瑞咨询认为,支付企业的差异化策略是推动第二季度网上支付快速增长的重要因素之一,这在该季度第三方网上支付核心企业交易规模市场份额的变化上可以得到验证:正是凭借立足于金融型支付企业的差异化竞争策略,汇付天下在产业链支付和金融类支付中异军突起,以6.53%的市场份额稳坐第三把交椅,与支付宝、财付通成三足鼎立之势。

交易规模继续增大

今年第二季度网上支付的快速增长主要受益于以下两个因素:一是支付企业的差异化策略,随着第三方支付在各领域的渗透率提高和市场竞争的加剧,大多数运营商都瞄准了各细分市场,从而进一步促进了网上支付的发展;二是第二季度网络购物及旅行预订行业回暖,在小长假和世博等的刺激下,网上支付的规模继续扩大,增速回升。

第二季度第三方网上支付市场交易规模中,支付宝占据49.61%的市场份额,继续维持市场垄断地位,财付通、汇付天下分别以20.01%及6.53%的市场份额位居二、三位。

艾瑞预测,第三季度,在暑期观光旅游、消费热潮和世博会等热点的带动下,网上支付行业的交易规模将继续保持高速增长态势,有望达到2550亿元,环比增速将超过22%。

同时,艾瑞认为,央行出台新规和上线超级网银系统这两大举措都将极大地促进了网上支付行业的发展。央行新规出台规范了支付行业的相关标准,改善了行业运行环境;超级网银系统的上线将使得网上支付系统更为发达,从而完善了行业基础设施,进一步推动交易规模的扩大。

另外,随着用户对网上支付的接受程度逐渐提高,以及支付企业对行业的渗透逐步加深,第三方网上支付的行业分布将更加宽泛,如信用卡还款,网上保险等,而近期火爆的团购市场也会为第三方网上支付带来新的机遇。

进军细分领域

支付宝用了五年时间,将自己做成了一个占据中国第三方支付市场半壁江山的“庞然大物”——用户数超过3亿、日交易额接近14亿元人民币。不过在一些第三方支付运营商看来,电子支付行业的最大“金矿”不是网上购物,而是庞大的传统行业电子商务化转型市场,比如传统零售企业、航空旅游、电信缴费、行政教育、保险基金等等。针对如此庞大的市场需求,仅仅一家支付公司显然不能满足全部需求。

成立于2006年的汇付天下,闯进了一个竞争对手强劲的市场,在充分研究之后,汇付天下发现了航空领域的B2B、B2C细分市场。电子客票全面推行,完全改变了机票销售的信息流、资金流和物流运作方式。数据显示,航空业如今已是互联网支付领域主要的市场之一。

在机票分销的产业链中,最上游是航空公司,接下来是一级、二级、三级等代理商,再往下是大量终端票台,乘客位于产业链的最下游。在做批发生意的一级代理商那里,资金周转效率是实现利润的重要条件。

汇付天下的创新模式是垫资嵌入:当一级代理下单给航空公司,汇付天下先根据它的信用等级将部分机票款垫付给航空公司,一级代理可在回笼资金后偿还;汇付天下在每一笔交易中向航空公司收取一定佣金。这样做,航空公司的现金流变得充沛了,代理的资金压力得到缓解,汇付天下也获得了自己的利润。

艾瑞咨询的统计数据显示,汇付天下在航空业领域与中国国际航空、中国南方航空、中国东方航空等国内18家主要航空公司建立合作,覆盖5000多家代理商和数万零售商的业务,“疏浚”产业上下游资金支付链,助推代理商的资金周转率从原来每年不超过20次提升至140次。据统计,目前国内每7张机票中即有1张由汇付天下的系统处理支付结算。

寻求创新式发展

在汇付天下总裁周晔看来,未来电子商务一定是全球化竞争,要靠创新和服务。从业绩、技术和模式创新、服务能力来看,民营队的发展成就是有目共睹的。支付宝的“担保交易”支撑起淘宝网的海量交易,汇付天下研发了电话支付、信用支付、钱管家等领先产品。就市场规模而言,实际上目前国内向第三方支付开放的行业不超过5个,而且都是创新和专业行业,如果未来有更多行业开放,市场规模的数字将会非常之大。

基金支付业务就是就是周晔眼中的创新业务。汇付天下近日成为国内首家在相关监管部门完成备案,进入网上基金销售支付结算服务领域的第三方支付公司,并已首家应用于华夏基金管理公司的网上直销。此前基金行业对于传统渠道十分倚重,而支付结算瓶颈的突破将大大提高基金公司开展网上直销的动力,据业内专家分析,监管机构也将大力推动基金业的销售渠道电子商务化。

基金销售渠道不够便利,投资人购买方便程度不够,交易成本较高一直是影响基金业发展的问题。特别是基金行业希望大力发展的网上直销渠道目前创新力度还不够,在市场营销、费率制定等方面的市场化程度与国外同行业相比差距明显,中国基金业的整体电子商务水平也尚待提高。因此,业内专家认为,华夏基金与汇付天下推出第三方支付业务是中国基金行业发展的一件大事。

华夏基金有关人士透露,华夏基金此次在新渠道上开放了包括股票型、债券型和货币型的众多基金,投资者均可通过“天天盈”账户方便快捷地实现申购。据介绍,目前推出的“天天盈”账户支持包括主要商业银行在内的多家银行,就是说,用户只要持有其中任何一张银行卡,即可使用网上直销服务。这突破了之前基金公司只和少数几家银行合作,导致用户使用不便的局面。

汇付天下此前备案成为首家网上基金销售支付服务商,被誉为基金业发展的重大突破。2010年,汇付天下获准开展网上基金销售支付服务,应用创新模式“天天盈”账户系统为基金公司和投资者提供服务。据悉,多家基金公司正和汇付天下接触洽谈,有些已经洽谈结束。该创新模式有望得到更多应用,以方便投资者通过基金公司的网上直销实现更低成本的申购基金了。

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