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乐淘毕胜为什么我做不起广告

发布时间:2020-02-11 01:27:22 阅读: 来源:天然气缓蚀剂厂家

我从百度出来之后,有两年是处于休息状态,期间也做天使投资人。但我很快发现我不会做天使投资人,因为投了20几个项目全死了。最恐怖的是有一个兄弟说要投资,问我要100万元,我就给他了。后来我想问问这家公司怎么样了,就一直给他打电话,结果他的手机停机了。幸亏我还认识他妹妹,我找到他妹妹一问,她说,“我哥早就移民加拿大了”。

做天使投资不成功后,我就想自己能干点什么呢?那时候陈年在做“我有网”。2006年的一天,我和陈年坐在一起,陈年问起我关于做投资人的事情。我说,没钱了,失败了。他说要不你也创业吧,做电子商务。我说,我真不会这个。他说没事,试试吧。卖啥?卖玩具吧。

融资的过程真的是挺简单。那时候我连公司也没有注册,就跑到VC那里去。我问VC,你看我这张脸值多少钱,他说,值1000万美元,我说你就按这个估,按这个投。当时投资合同里公司都没有,投资合同第一栏写“毕胜公司”,就这样签了。一个月后,钱到账了,我给几个兄弟打电话,说,“我要创业了,你们来吧”。

做玩具B2C一段时间后,我觉得这并不是一件简单的事。我以前是做搜索引擎的,做搜索引擎就是把代码写完了放在服务器里,产品做好了就用起来了,很简单。但做玩具B2C,就要涉及包装盒大小,涉及到退货的问题。

有一次,新疆喀什的用户订了一把滑梯,用户看了以后不喜欢,又退回来了,结果玩具还没有送到北京就碎了,我自掏腰包赔给供货商。还有一次,哈尔滨的客户订玻璃制品,快递过去后东西都碎了。我跑去投资人那里说,我不想干了。投资人说,你在互联网做了十年,如果现在退了,你这十年的英名就全废了。他还威胁说,要给我宣传出去,我一听害怕了。

我又思考,为什么玩具在中国不好卖?因为购买玩具的是家长,家长把钱都投到各种培训班了,不愿意让孩子玩玩具。后来我打听了一下这个市场有多大。玩具电子商务,只占到了整个玩具零售的10%,这确实太少了。

我想着,要做一个用户频繁购买的东西,当时一看,觉得帽子鞋子不错,而鞋类B2C还没有人做。鞋子B2C上线的第一天就感觉不一样,第一天的收入就超过了玩具一个月的收入。

但我转卖鞋子并没有跟董事会商量。我想,与其跟他们争吵,不如先干了再说。雷军也是我们的董事。当时,另一个股东跟雷军说,你知道吗,毕胜又改卖鞋子了?雷军说怎么可能呢?当天晚上雷军就给我打一个电话问,卖鞋子的那个乐淘网站是谁做的?我承认是我做的。他很郁闷,但过了一会说,好吧,做吧。

我跟大家讲一个非常细节的问题,乐淘网有6000个款式,每个款式下面至少有5个号,如果是中性款,就有10个号。6000乘以5就是3万,每个号还不能只备1双,每个号平均备5双,现在乐淘的仓库里面存放了15万双鞋,每一双鞋的备货成本平均在200元,这一天的滚动资金需要3000万,这就是电子商务。所以,不要艳羡这家公司融了多少钱,那家公司融了多少钱,一家电子商务公司基本的流水现金就是这么大。

我再来给大家算一笔账。假设一双鞋子的毛利是50%(实际上很多时候只有20%到30%),300块钱的销售额,150元钱就是鞋本身的成本,加上 400元钱的广告成本,500元钱就出去了。因为这个行业的恶意竞争,导致我们不得不免运费。对运费成本而言,一双鞋是25元,包装盒一个是2.5元,再加上仓储均摊6元,人员成本均摊一双鞋是60元。

也就是说,为了300元的销售额,你要花掉500元的成本,这还没有算300元销售额里面代收款的百分比,大概2%左右的费用,300块钱的销售额有十来块钱要给物流公司。同时,我们还有损耗,到后来简直已经没法算了。七七八八刨完了之后,基本上都是赔本赚吆喝。

有一次,我和一帮投资商一起看项目。一家电子商务公司送来的报表说,自己的市场营销成本只占总销售成本的30%。当时我说这个是假账,不可能,因为我自己做过就知道不可能这么低。

前两天,百度华北区的销售总监跑来跟我说:“老毕,你给我点生意做吧,30多家卖鞋的B2C厂商都让我洗劫了一遍,你也给点预算吧。”我说:“不做。”

对我来说,广告太贵。如果未来董事会不给我压力,我仍然会坚持不投广告。

博主简介:前百度市场总监,现乐淘网CEO

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