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市内免费送货做大网上影碟店试验机

发布时间:2019-10-16 19:03:37 阅读: 来源:天然气缓蚀剂厂家

市内免费送货做大网上影碟店

网上开店卖影碟,这是当当网和卓越网上主要销售的品种,特别讲究价格,但买家一般特别讲究碟片的质量。当然一般的卖家在网上卖碟不会直接面对当当、卓越的竞争,根据网上已经开店有2年多时间的张建英讲,卖影碟算是网上开店里的偏门行当,竞争不算激烈。 倒是盗版碟充斥市场,要建立起销售正版碟的信誉和与盗版市场斗争要颇费些功夫。 “安妮影视”已经在网上开了2年多,在众多人选择了服饰、工艺品等高利润的同时,张建英却选择了一个利润不高的行当,不过这恰好避开了市场竞争最为激烈的领域。 张倒认为,影碟是价格敏感的产品,毛利偏低,其实倒是网上最适合做的行当,即便做大了也是在网上,在网下开店反倒不划算。张凭借市内免费送货等营销手段,已经成为网上影碟店中的佼佼者。 经营秘诀: 做影碟要压货 张建英的网店不仅仅卖影碟,还有家庭游戏机、掌上游戏机及配件。2002年7月,张建英偶遇网上拍卖这种新的交易方式,爱好买碟看VCD电视剧集的张发现,这是一个很好的渠道,可以把自己过去收藏而不太想要的一些碟通过拍卖转手。于是张便开始兼职在网上拍卖影碟。 张表示,做影碟这个行当就得压货,因为发行商是不允许赊销或者退货的,一般卖家开始要从发行商拿货都要经历一个阶段,拿少量碟的折扣总是要比量大的折扣少。所以压货要看自己的资金实力。张刚开始做影碟的时候,只拿了几十个品种,每个品种一两件的货品,当然现在一些畅销的碟片,张还是会一次进几十张。 张建英称,压货不能退货难免会有销售损失,她一般都会以一元起拍的方式尽量回收成本,同时控制每次进货量,宁可卖断再拿货也不压太多。 盗版生意不能碰 网上买碟,除了正版就是盗版。一般买家都担心网店卖的是盗版。所以几乎所有买家询问卖家的问题都是问影碟是否为盗版,质量如何,是DVD还是VCD等等。而且绝大多数买家都不会购买盗版碟。所以,张告诫卖家,网上卖影碟,千万不能碰盗版。 买家只要上过一次当,就不会再惠顾网店。不过正版碟的毛利率相对较低,只有15%左右,而且销售价格一般都要在市场价的基础上打6-7折销售,利润空间当然不及盗版碟,不过网店要做得长久,只有做正版碟生意。 如果一些买家担心碟片是盗版,张一般都会把碟的ISBN号码以及发行商名称,出版商名称等告诉买家,让买家自己去查证,盗版的碟片往往这些资料都是错误或者是捏造的,而且包装也会与正版不一致。最后一个保障就是7天内买家可以无条件退货,这是对正版最好的承诺。 市内免费送货打开市场 光有这些保证还是不够的,影碟毕竟是网上开店领域里的偏门,很多买家都开头并不清楚情况。而且前两年正版影碟的价格较贵,买家不太愿意购买。所以张建英开始的时候并没有直接销售,而是选择在上海内环线内租碟的方式,预定租碟期然后上门送碟。 随后国内正版碟价格逐渐下滑,令正版碟的市场慢慢成长起来。但这并没有令张的生意突然改变。张记得最初开店的半年时间,没有一个客户或者一笔买卖,要不是随后她推出上海内环线外购碟免费送货的措施,恐怕到现在网店也做不大。张表示,这样做是促销的手段,当然会增加成本,不过顾客得到实惠以后,多半都会成为回头客,往往随后都不仅购买一两套碟。 这个措施张一直保留到现在。目前“安妮影视”的买家上海本地与外地的各占一半,但其成交量则上海本地的完全占上风,这都要归功于张的促销策略。 张表示,目前网上商品的图片除了使用发行商的影碟图片外,基本都是张自己拍的。 投资建议: 卖正版货最关键 张说,无论你卖的是二手或者是旧货,都一定要是真货,一旦买家有过一次买假货的经历,以后都不会再光顾了。张建英表示,曾经有些碟片的包装质量有瑕疵,哪怕是这些瑕疵她都告诉买家,并且主动给买家打折来赢取信誉。 而且对于新手而言,进一些目前电视台正在热播的影碟,也并不会造成太大的压货压力,不少电视台接连播出或者重播的电视剧,往往就造就了一些一直畅销的影碟。张建英认为,新手不需要压太多的货,一般几千元的投资就足够了。 打开市场要有承受力 张建英认为,新手一定要有承受能力,网店开了不是马上赚钱的。她曾试过半年没有半点收入,几乎撑不下去了。幸好想到办法闯出一条生路。 如果新手连这点压力都无法承受的话,最好就不要选择在网上开店,更别选择进入影碟行当,因为这个偏门的行当更加考验卖家的耐性。 新开网店投资收益表(参考) ●经营品种———影碟和游戏机 ●规模———中型网络店铺 ●等级———中高级 ●人工———夫妻两人 ●总投资———5千元左右 ●月营业额———销售额为1万元左右 ●支出———平台交易成本5% ●净收益———每月2000-3000元

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